Les erreurs les plus fréquentes lors d’une mise en vente (et comment les éviter)
Vendre un bien immobilier, c’est un vrai projet de vie. À Chamalières comme ailleurs, cette étape demande préparation, stratégie et vigilance. Pourtant, de nombreux vendeurs commettent des erreurs qui peuvent ralentir la vente, faire perdre de l'argent… ou même faire capoter le projet.
En tant que conseillères immobilières engagées, Christine Costes et moi vous partageons ici les pièges les plus courants lors d’une mise en vente – et surtout, nos conseils pour les éviter.
1. Surestimer le prix de vente
L’erreur : Beaucoup de vendeurs surévaluent leur bien, pensant “laisser une marge de négociation” ou influencés par un attachement affectif.
Les risques :
Dissuader les acheteurs sérieux dès la mise en ligne
Rester trop longtemps sur le marché
Finir par devoir baisser le prix, ce qui donne une image négative du bien
Notre conseil :
👉 Faites estimer votre bien par un professionnel (ou mieux un duo de conseillers😉) qui connaît le marché local et utilise des outils comparatifs fiables.
À Chamalières, les prix varient selon les quartiers, l'étage, la vue, les prestations... Une estimation juste est la base d’une vente réussie.
2. Négliger la présentation du bien
L’erreur : Se dire que “les acheteurs verront le potentiel” sans mettre en valeur les volumes, la luminosité ou l’état général.
Les risques :
Photos peu flatteuses qui ne donnent pas envie de visiter
Mauvaise première impression lors des visites
Des acheteurs qui n’arrivent pas à se projeter
Notre conseil :
🎯 Optez pour une mise en valeur professionnelle :
Photos réalisées par un photographe immobilier
Home staging pour créer une ambiance chaleureuse et neutre
Espaces rangés, lumineux, aérés
3. Publier une annonce imprécise ou incomplète
L’erreur : Une annonce trop courte, sans informations clés ni éléments différenciants.
Les risques :
Rater des contacts qualifiés
Attirer des curieux plutôt que de vrais acheteurs
Perdre du temps en visites inutiles
Notre conseil :
📢 Rédigez une annonce claire, précise et optimisée avec :
La surface exacte, le nombre de pièces, les charges, l’année de construction
Les points forts du bien (exposition, balcon, garage, vue, quartier)
Des photos de qualité et une vidéo ou une visite virtuelle si possible
4. Oublier les documents et diagnostics obligatoires
L’erreur : Penser qu’on les préparera “plus tard”, une fois l’acheteur trouvé.
Les risques :
Délai de signature allongé
Acheteur refroidi ou suspicieux
Retard, voire annulation de la vente
Notre conseil :
🗂 Préparez en amont tous les éléments du dossier de vente :
Diagnostics techniques (DPE, amiante, électricité, plomb…)
Taxe foncière, règlement de copropriété, PV d’AG
Plans, factures de travaux, etc.
En tant que professionnelles, nous nous occupons personnellement de cette étape avec nos clients.
5. Vendre seul sans accompagnement
L’erreur : Penser économiser des frais d’agence en s’occupant de tout soi-même.
Les risques :
Sous-estimer la complexité du processus
Mauvaise stratégie de prix ou de communication
Acquéreurs non solvables, négociations mal menées
Notre conseil :
👩💼 Faites-vous accompagner par un mandataire immobilier expérimenté (ou mieux un duo😉), qui :
Sécurise chaque étape
Filtre les acheteurs
Met en place une stratégie de vente adaptée à votre bien
Vous représente jusqu’à la signature finale chez le notaire
En conclusion : bien vendre, c’est se préparer
Vendre un bien immobilier à Chamalières ou dans les environs, ce n’est pas simplement publier une annonce : c’est un véritable parcours, qui mérite d’être mené avec méthode, professionnalisme et réactivité.
Vous souhaitez vendre votre bien sans stress et au bon prix ?
👉 Contactez-nous (Christine Costes et moi, si vous êtes déjà dans la région 😉) pour une estimation offerte et sans engagement, et bénéficiez d’un accompagnement complet et humain.
